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普洱茶投资分析:茶商之间的博弈 到最后可能是双输

茶叶新闻

长久以来,在普洱茶行业内,看一家茶企好不好,业内更倾向于用赚钱的多与少来进行衡量。茶企赚钱多,那它就厉害,反过来就是不行。在这种观念的影响下,业内看产品很在乎产品能不能卖出一个好价钱。但现在情况可能要发生变化了,比起卖出好价钱,可能卖出好销量更加重要。  现在大家都觉得这几年没有以前好赚钱了,其具体

普洱茶投资分析:茶商之间的博弈 到最后可能是双输

长久以来,在普洱茶行业内,看一家茶企好不好,业内更倾向于用赚钱的多与少来进行衡量。茶企赚钱多,那它就厉害,反过来就是不行。在这种观念的影响下,业内看产品很在乎产品能不能卖出一个好价钱。但现在情况可能要发生变化了,比起卖出好价钱,可能卖出好销量更加重要。

  

现在大家都觉得这几年没有以前好赚钱了,其具体表现为从产品上市起算到之后一年的时间里,卖出去的茶相比往年开始出现不同程度的下降,库存相比往年却再不断增加。普洱茶市场越发庞大的库存就是明证。

  

虽然从理论上来说,普洱茶市场发展到一定阶段会出现新茶、中期茶、老茶三足鼎立的情况。就拿现在的库存来说,产品的数量与种类已经满足市场的商品需求,可市场却没有像大家期望的那样,反倒是新茶市场长期占据主流位置,哪怕增长放缓,茶商们做大中期茶与老茶市场的意向并不强烈,一方面在想方设法的提高新茶销量,另一方面又坐视库存的增加。这一行为又使得市场本身的风险在加剧。

  

为什么会这样?

其实还是利益使然,开拓市场本身是一件费力不讨好的事情。中期茶与老茶市场要比新茶市场复杂,开拓新茶市场,可以品牌导向,亦或是产地导向,成功的企业具有先发优势,简单来说就是冲在最前面的人虽然付出很大,但他也是第一个能吃到肉的人。中老期茶就不一样了,在这个市场当中绝大部分茶商都有相当的库存,对于先行者来说,一旦他把市场做起来,同行们释放库存就好了。而且同行还比先行者少了宣传上的成本投入,在保证利益的前提下,在价格上还更具优势。所以茶商之间就进入到了博弈状态——只要我不做,就一定有人做,总会有人因为撑不下去而去开拓新的市场,到时候我就等吃肉。

  

对于这样的想法,最后的结果就是一众茶商一起倒霉。原因很简单,不断增加的库存会持续消耗茶商手中的流动资金,一旦资金链断裂,那库存就会倾泻而出。到时候中老期茶会比新茶还便宜许多,表面来看茶客得到了优惠。实际则是市场的整体衰退,为了避免双输的情况出现,当下最应该将中老期茶的市场做起来。

文:天火

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