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为了共同富裕——葛联敏与苏皖3000余茶农的故事

茶叶新闻

“今年春茶上市遭遇上海疫情,如果没有葛联敏兜底,真不知怎么办!”昨天,记者在溧阳走访,茶农樊球生感慨表示:“疫情导致物流受阻,兜底收购的春茶不但没压价,还涨了价,葛联敏真了不起!”樊球生退休后流转了天目湖镇桂林村200亩荒山种植白茶,这在拥有7.2万亩白茶种植面积的溧阳还是个小茶农,由于规模小,没品

为了共同富裕——葛联敏与苏皖3000余茶农的故事

“今年春茶上市遭遇上海疫情,如果没有葛联敏兜底,真不知怎么办!”昨天,记者在溧阳走访,茶农樊球生感慨表示:“疫情导致物流受阻,兜底收购的春茶不但没压价,还涨了价,葛联敏真了不起!”

樊球生退休后流转了天目湖镇桂林村200亩荒山种植白茶,这在拥有7.2万亩白茶种植面积的溧阳还是个小茶农,由于规模小,没品牌,每到春茶上市,常为销路发愁。像老樊这样自产自销、盈亏不定的现状,是溧阳众多小茶农的一大困惑。

老樊所说的葛联敏,就是消除他们困惑的天目云露茶业有限公司掌门人。从2006年以来,他通过组建茶叶联盟,实行合作化生产,品牌化经营,逐渐把苏皖30多户分散经营的小茶农和3000余劳力领上致富路,短短几年都实现了共同富裕目标……

开拓市场积累底气

葛联敏的创业起步是从叫卖茶叶开始的,那年才在18岁,高中毕业后找不到稳定职业的他,看到家乡茶叶种植形成规模且有了名气,索兴就租房开了一间茶叶店。

凭着恪守诚信和活络的经营头脑,他所批发、零售的茶叶都是精挑细选的品牌茶。他常说,以次充好来赚钱,是目光短视的“一锤子”买卖,永远固不住、揽不到更多的客户。

开店第一年,他竟赚到5万元,这在“万元户”光鲜的年代,可谓创造了“一年暴富”的奇迹。然而,葛联敏赚到的不仅仅是自主创业第一桶金,还赚到了茶叶供需双方的信誉。面对“双赢”,他在注册公司的同时,却把全部收入投放在广告上,溧阳两条主干道及高速公路的广告牌上首次出现了“天目云露”的标识。广告的先声夺人,吸引了南京及周边城市客户的眼球,葛联敏由此迈出向外开拓市场的第一步。

在葛联敏看来,随着溧阳白茶种植规模的不断扩大,地产地销竞争的日趋激烈,如与当地茶农茶场争市夺利,必然导致“十商九困”,只有向外开拓市场,才能突破小农经济恶性竞争的怪圈,赢得更大的发展空间。基于此,他在把笔笔生意做得头头是道的同时,把广告做到了长三角主要城市,加上品牌化诚信经营,逐渐打开了南京、上海乃至北京等城市市场,外地客户比例逐渐占据公司总客户的90%,创造了春茶单日销售超300万元的佳绩。

有了外地市场与资积累的底气,葛联敏果断斥资3500多万元,在宁杭高速公路天目湖道口旁购置了一幢建筑面积达3000平方米的大楼,楼内融标准化茶叶生产、茶文化展示交流、茶叶营销与公司办公等为一体,他计划以楼为大本营,组建茶叶联盟,开辟优质白茶基地……

组建白茶双赢联盟

溧阳是全国生态示范市,量产更好的无公害生态茶满足市场销售,是葛联敏组建茶叶联盟的初衷,为此,他一方面深入茶产地调研,精选白茶生产基地,一方面拜访名师虚心学习,成为真正兼备制茶技能的茶人。

调研与拜师,让他对“小茶农”这个特殊群体动了恻隐之心。

作为江苏闻名的茶叶之乡,溧阳白茶面积虽逾7万亩,但小规模种植户却占70%左右。种植几十亩到百余亩的小茶农,因无法实现产业化生产,只能靠自炒自卖或把茶鲜叶卖给规模茶企维持生计,而本地茶叶市场的供大于求,使得忙碌一季的小茶农们勉强微利或收支平衡。

2006年,葛联敏凭借公司产加销一体化的优势,正式组建茶叶联盟,并向广大小茶农抛出绣球:凡愿意加入联盟,只要按无公害、生态化标准生产,他以统一品牌且高于市场价兜底收购销售,及时付款。

“开始我还不信,没想到葛总还真有这个实力和能力。”茶农潘卫国说,他种植300多亩白茶,能算得上小茶农中的大户了,可一年到头忙死累活却赚不到钱,正当他想放弃时,经不起葛联敏的“诱惑”而加入联盟。自己毕竟是种茶的老把式,所种的白茶也达到了要求,终于不愁销路,且连年盈利。

潘卫国的扭亏为盈,让年近七旬的樊球生心潮澎湃。加入联盟后,他改变茶园管理方式,不用化肥,只施有机肥,不用除草剂,100%采用人工除草,不仅提高了茶叶品质,茶园还被农业农村部评为全国30多家“生态农场”之一。

“这样的管理尽管成本很高,但有坚挺的价格作保障,也就心无旁骛了……”谈及几年来的合作,樊球生对茶园每年盈利30多万元感慨不已。

合作的盈利,陆续吸引30多户小茶农加入联盟,优质茶基地面积赫然超过5000亩,喜得葛联敏直说“超出预期”。茶基地的盈利,唤回了3000多留守在家的老人、妇女参与茶叶管理与采摘。

“春茶采摘期大约半个月左右,除在基地劳动有固定工资外,一个采茶工一季挣到的采摘工资可达七八千元。如一季跑几个茶场,收入更可观。”采茶工王金跃说,他作为季节工兼采摘工,年收入约1.5万元,还能照顾家庭,种好口粮田。

让葛联敏自豪的是,当2021年2月25日我国宣告脱贫攻坚战取得全面胜利时,茶叶联盟的小茶农与参与生产的3000多劳力皆实现了共同富裕。

然而,收获还不仅仅于此,得益于小茶农联合造就的优质茶基地支撑,“天目云露”茶不断摘金夺银,最终勇夺世界绿茶金奖,而天目云露茶业公司也跻身中国茶叶百强企业行列,成为全国绿茶行业的标杆。2020年,跟茶叶打了24年交道的葛联敏,被中国茶业流通协会授予“中国制茶大师”称号,这一年他41岁,是中国茶业界最年轻的制茶大师。

致力促进共同富裕

茶叶联盟聚合30多户小茶农的致富能量,让葛联敏又有了新的构想:让联盟吸纳帮扶更多的中小茶农,通过拓市保驾,促进共同富裕。

葛联敏说,他这样做是基于两方面考虑,其一,中央一号文件作出了全面推进乡村振兴总体部署,要求实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。推进乡村振兴,就是要以产业振兴,促进实现共同富裕。其二,溧阳正致力推进白茶产业的高质量发展,并亮出了打造白茶小镇等一系列举措。白茶作为全市农业最大的支柱产业,也是极具潜力的富民产业,唯有高质量发展,才能扎实推进共同富裕。

“适应新形势,策应新发展,茶叶联盟该尽更大的社会责任。”葛联敏说,溧阳目前有大小茶场300多家,有生产许可证的只有70家,还有230多家无资质的中小规模茶场尚处于单枪匹马、孤军奋战状态,如加入联盟,可节省加工设备的重复投资以及营销成本,形成新的规模经营优势,抱团实现高质量跨越式发展。

奔走各茶场调研攀谈,葛联敏的想法与倡导,得到许多中小茶场主的认同。为了接纳新成员加盟,保障盟员的稳定收益,他斥资购买了智能化茶叶加工设备,引进十多名制茶和营销能手,充实专业制茶与管理团队,以品牌化运作拉长更大的市场半径。

葛联敏扩大茶叶联盟的信息传到一山之隔的安徽郎广德和溪县,众多小茶农纷纷前来试探,向他表示加入联盟的意愿。葛联敏马上意识到,溧阳首倡苏皖合作,并建立了苏皖合作示范区,旨在实现区域协同发展。跨省联盟,既顺应协同发展,又切合以强带弱、实现共同富裕的要求。

今年5月31日,借苏皖合作东风与政策召唤,葛联敏领到了“天目云露茶业(安徽)有限公司”营业执照,广德、郎溪两县的一批小茶农终于实现了加盟的夙愿。至此,新开拓的安徽优质白茶基地,成为他跨省发展与拓展市场的一块跳板……

来源:中国茶叶流通协会

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