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茶香也怕巷子深!好茶,不一定好卖!

茶叶新闻

5月2日,茶商张老板在厂里吹牛的时候,他感慨了一句:茶叶品质好,茶叶也卖不出去啊!这话老杨根本不信,说:只要茶叶品质好,价格便宜,还是能卖出去的吧。 张老板饮下一口寂寞,说:哪里去开发新客户?没有新客户,好茶卖便宜,也没人要啊!这么说吧,2020年咱们做那批冰岛坝歪,我到现在还没卖完,绵纸都还是白棉

茶香也怕巷子深!好茶,不一定好卖!

5月2日,茶商张老板在厂里吹牛的时候,他感慨了一句:茶叶品质好,茶叶也卖不出去啊!

这话老杨根本不信,说:只要茶叶品质好,价格便宜,还是能卖出去的吧。

张老板饮下一口寂寞,说:哪里去开发新客户?没有新客户,好茶卖便宜,也没人要啊!这么说吧,2020年咱们做那批冰岛坝歪,我到现在还没卖完,绵纸都还是白棉,

  

一听到这里,老杨就格外起劲:2020年春茶,茶山客流量少,除了少数名寨,原料价格是2015年以来最低的一年。

当年,试了冰岛坝歪的品质。就跟几个朋友,在茶山扫货,干了300多万的茶,临沧名山,几乎都有一些,尤其冰岛坝歪最多。

鲜叶收进来,做成单株、古树,混采三个级别的原料。然后,再按照出钱的多少分茶叶。

原料,在山上卖了一些,但大多数没卖掉。

老杨手里的原料,古树卖掉一部分,单株做成了生普,古树和混采发酵成了熟茶。

老杨刚入茶圈,基本没有客户,就用坝歪单株来打开市场。品质的话,用客户的话来说:花香融在茶汤里,3泡出喉韵,十几泡还余韵绵绵。饮后一个小时,口腔还有生津和回甜。

  

就这样的品质,为了积累客户,老杨按照4000出头一公斤的价格卖,比市场整整少了三分之一的价格。基本上,这个价试过这样的茶,就建立信任关系了。

到如今,2020年的坝歪单株已经卖完了。尝到了2020的低价,2021年价格太高,就没有做。

2022年做了一些,但雨水多,卖含水量高的茶叶,数年信任毁于一饼茶,根本划不来。就丢在仓库里,一饼都没卖。

冰岛坝歪,是老杨这里最好卖的茶。

眼看老客户想找也找不到2020年的货,张老板那里居然还有货,就跟张老板唠叨一句:都是同一批货,同样的仓储,同样的工艺,要不,把2020年的坝歪单株卖给我。

于是,试过品质之后,还是原来的味道,就连坑带蒙,把老张的10多公斤2020的冰岛坝歪单株弄了回来。

开发新客户,还是得玩好货卖便宜价的套路。

  

茶叶市场,由于价格和品质没有标准,一直有个困境:茶客想要性价比高的好茶,

但是,市场太乱,家家都是名山古树,茶客很难找到手里有好货,卖价还便宜的茶商。

而卖茶的茶商,自己手里有好茶,卖茶也不贪。但茶香也怕巷子深,因为不会做线上,没有渠道,找不到想喝性价比高的茶的茶友。

这个困境,以前有,现在有,以后也还会有。有好茶,要慢慢走出来,没有捷径,

只能做好品质,步步为营,慢慢积累。

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