真·茶企经营者告诉你为何《三十而已》顾佳做不好茶厂

场景1：顾家的茶厂发布了新产品，并希望扩大渠道。在问了许多超市和旅馆并遭到拒绝后，我被一个朋友提示找到一个微博账户，并想使用互联网将洪把自己的空茶花变成一种网上名人产品，并投资了20万元人民币。

问题：1.评论顾佳的做法

2.是否适合初创茶品牌通过互联网名人投放广告？

Zhang Yu（Jeep首席执行官）：从两点评论来看，消费品销售中最关键的概念是4P理论。 4P包括产品，价格，渠道位置和促销。我们在这里看到的是顾佳在促销和营销上花费了20万元，但是如果没有声音渠道，这20万元是正常的结果。因为投入了20万元的促销资金后，即使每个人对孔山茶的品牌有了初步的了解，如果不能通过便捷的渠道购买到该产品也是没有用的。

从在线销售的角度来看，Internet上的交付类型为“心理广告”，另一种类型为“绩效广告”。对于初创的茶品牌，尤其是当茶为消费产品时，他们宁愿在“效果广告”上花更多的钱。因为“心理广告”是在现有销售基础和用户基础的前提下进行的。顾嘉的微博互联网名人和大V发行都是两者，但在起步阶段，在没有销售基础的前提下，建议从“效果广告”入手，这可以直接推动销售。

方树红（福海茶厂营销中心副总经理兼计划总监）：这绝对行不通。就像一个小卵石扔在一条大河里，不会飞溅。从电视剧情来看，顾佳仍然没有明确的目标，缺乏明确的商业模式。首先，她必须考虑自己的模式，无论是成为品牌还是供应原材料。从情节发展的角度来看，我认为她应该选择先住。商业模式确定您是否生活，品牌决定您是否生活得很好。这背后的关键取决于她最终想要成为商人还是企业家。两者的目标和方法不同。

该品牌需要保持持续的投资，仅此200,000就不会产生任何影响。投资大V只是众多营销方法中的一个小窍门，并且仅限于在线。即使将其带到威雅，如果无法形成连续销售，也无法解决问题。营销是一个系统的项目。仅靠一招就能在短时间内赚钱，但走品牌之路却很困难。如果要进行系统的在线营销，则需要时间和空间。我知道，一个新的茶品牌最近正在招募各行各业的数百名KOL，以形成强大的影响力。他们的方法是用钱继续赚钱。

场景2：顾佳寻求对茶厂的投资，进行了详细的行业分析，并认为中高端茶市场存在蓝海，并且很少有像她这样的独立品牌，因为她自己的茶特别好。在上一个投资机构中，她以这种方式给投资者留下了深刻的印象：

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问题：1.这种方法能打动投资者吗？ ？

2.为什么茶产业很难吸引投资？

张瑜（吉普首席执行官）：古贾的声明不提发展计划和战略，就很难吸引投资。由于扶贫背景的原因，没有任何业务方向的规划将不会投入。上帝属于上帝，凯撒属于凯撒。在这一点上，我们应该继续做生意。

传统茶产业难以吸引投资的原因是可预测的市场规模太小。投资追求高收益和快速增长。没有这两个期望，风险投资家很难进入。为什么茶叶行业不会有快速增长的期望，因为茶叶行业的加工深度太浅，这自然不利于集约化品牌形成。以葡萄酒为例。葡萄酒的加工深度是如此之深，以至于人们看到葡萄酒时都不会想到谷物，而正在寻找小麦的农民将不会购买葡萄酒。但是，如果您找到茶农，就可以买茶。由于加工的深度以及人们购买茶和寻找熟人的长期消费习惯，很难建立茶品牌所需的标准化和集约化。由于加工深度浅，难以强化，由于标准化程度低而难以品牌化，从而使茶叶行业的企业难以快速成长。

方树宏（福海茶厂营销中心副总经理兼计划总监）：茶产业难以吸引投资的原因主要有以下两点：其一是投资者难以在短时间内深入了解茶叶行业。其次，投资者认为，与其他行业相比，茶叶行业规模小，投资周期长，回报低（小而缓慢）。这两个原因在一定程度上是相互因果的。以普洱茶为例，目前领先的茶叶公司的年营业额约为20亿，在资本市场上还不够大。我联系过的一些投资者认为普洱茶的市场只有200亿，尽管有内部人士认为它远远不止于此。许多投资者以上市为目的进行投资，而茶公司的上市也非常困难。在过去的几年中，一些茶叶公司已经在新三板上市，但是大多数以退市和停牌告终。目前，他们仍在股票市场上交易。茶叶公司的股价也相对较低，这也说明目前股市对茶叶公司不乐观，茶叶公司通过上市募集资金也很困难。

但是跨境投资并不缺乏。他们在茶叶行业赚了钱，并创立了成功的公司，这些公司实际上促进并影响了茶叶行业。也有很多投资者在对行业进行了深入了解之后，他选择投资并将茶叶纳入资本配置计划。

在电视连续剧的结尾，顾佳赢得了投资，与此同时，她选择继续返回茶山，专心做茶。对于茶叶行业的企业家来说，也许从来没有捷径可走。