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鹤峰茶企非洲建起茶叶加工厂 今年加工1000吨 销售额600多万美元

茶叶新闻

   青翠源茶业公司投资的摩洛哥工厂,工人正在包装茶叶。 (受访人供图)  12月24日19时,位于鹤峰县太平镇的湖北省青翠源茶业有限公司(以下简称青翠源)灯火通明,29岁的总经理刘珏正在与摩洛哥工厂视频连线。视频中,80多名工人分散在14条生产线上,熟练地分拣、包装茶叶。  “疫情原因,今年都是国

鹤峰茶企非洲建起茶叶加工厂 今年加工1000吨 销售额600多万美元

 

  青翠源茶业公司投资的摩洛哥工厂,工人正在包装茶叶。 (受访人供图)

  12月24日19时,位于鹤峰县太平镇的湖北省青翠源茶业有限公司(以下简称青翠源)灯火通明,29岁的总经理刘珏正在与摩洛哥工厂视频连线。视频中,80多名工人分散在14条生产线上,熟练地分拣、包装茶叶。

  “疫情原因,今年都是国内在线管理。”2016年,刘珏在摩洛哥投资建设了一座茶叶加工厂,创建自主品牌,产品销往摩洛哥及周边国家。2020年,工厂加工茶叶1000吨,销售额达600多万美元,5年翻10倍,在非洲闯出一片天地。

  作为恩施州率先“走出去”的茶企,青翠源如何在摩洛哥站稳脚跟?

  海外“闲逛”发现商机

  接触摩洛哥,是一次偶然的机会。

  2013年,省政府启动第五届湖北企业“走进非洲”系列经贸活动,省贸促会向青翠源发出邀请。刘珏的父亲对非洲市场不太“感冒”,便让刘珏参加,权当出去旅游长见识。抵达摩洛哥当晚,刘珏上街闲逛,路过一家超市时,发现货架上摆放着不少茶叶。“当地人喜欢喝什么茶?”他买了3盒带回酒店。

  回国后他找来师傅研究确认:这是中国产的夏秋茶,青翠源完全可以生产,“摩洛哥超市卖80元/斤的茶叶,在中国仅卖20元/斤,差价达4倍,里面有商机。”他萌生了去摩洛哥做生意的想法。

  2014年,刘珏再次奔赴摩洛哥考察市场。3个月里,他走访了近10个大型茶叶批发市场,发现当地人爱喝茶,而且喜欢中国茶。摩洛哥每年茶叶需求量9万多吨,其中绝大部分从中国进口。回国前,他在当地注册了一家企业——熊猫进出口公司。

  2015年,摩洛哥对茶叶进口关税政策作出调整,大包装茶叶进口关税降至2.5%,小包装(3kg以下)茶叶进口关税则升至32.5%,以鼓励外资企业到当地投资建茶厂,增加本地居民就业。

  “经过算账,我发现在当地建厂比做贸易更划算。”几个月后,刘珏在省贸促会的帮助下,在港口城市卡萨布兰卡租赁了一间小作坊,从中国进口两台设备,开始加工茶叶。由于质量好,价格合理,产品很快打开市场。2016年,工厂销售额达60万美元。

  走“农村包围城市”道路

  形势不错,刘珏决定大干一场。2016年底他耗资1400多万元,从摩洛哥工业园区一家美国企业手中,购买一栋面积3000多平方米的厂房,又从国内采购一批新设备,招募了20多名工人。

  理想很丰满,现实很骨感。刘珏的投资行为引起摩洛哥大型贸易商的联合抵制。原来,摩洛哥本地茶厂少,茶叶主要靠进口,刘珏的茶叶价格比进口茶叶便宜,影响了贸易商的利益。

  “在贸易商抵制下,茶叶批发市场不敢大批买我们的茶。”刘珏说,不到3个月,他们的茶叶在城市大量滞销。无奈,他和2名销售员到处跑销路。有天路过一个集镇时,碰上农民赶集,发现有人摆地摊卖茶叶,生意还不错。刘珏顿时灵光一闪:不如去农村试试。经过观察,他发现集镇摆摊的茶叶大多没有品牌,且质量明显低于城市茶叶。

  刘珏注册了自主品牌“SAHA”,将茶叶价格下调10%至15%。由于物美价廉,茶叶受到农村消费者喜爱,摊点逐步从一个乡镇扩大到9个县,市场迅速扩大,甚至还外销到周边国家,走出一条“农村包围城市”的道路。

  目前,该工厂已经扩大到14条生产线,投资额2500多万元,招募工人80多名,年销售额超过600万美元,并带动青翠源茶叶出口400多万美元。“SAHA”也成为摩洛哥小有名气的茶叶品牌。

  总结两条规避风险的经验

  海外投资,如何规避风险?刘珏的体会是:遵守当地法律、尊重当地文化。“摩洛哥法律政策借鉴欧洲,比较严格。”刘珏坦言,一定要研究当地法律,不可盲目照搬国内经验。他举例,中国一家茶企在摩洛哥投资,一边建厂房一边办理相关手续,结果厂房建好了,从中国进口的设备到港口了,但其中一项关键的审批件还未获批。最后,工厂被当地政府部门责令延迟11个月开工,设备在港口无法上岸,产生的滞港、滞箱等各类费用共计数百万元,损失巨大。

  他在摩洛哥也曾上当受骗,其中涉及金额最多的一次是茶叶卖掉了,货款和销售人员同时消失。事后他咨询了律师,该国法律对经济犯罪处罚力度较轻,遇到大笔现金时,很多人铤而走险。一家中国茶企和当地一家小贸易商签了300多万元的销售合同,几天后,贸易商带着茶叶不见踪影,最终茶企受损。

  吸取教训后,刘珏与当地银行合作,每笔货物销售出去,客户直接开转账支票,只能由银行打到公司账户,避免销售员与大笔现金接触,杜绝了货款被卷走现象。

  记者手记

  期待更多“刘珏”

  □ 雷闯

  2013年的非洲之行,改变了刘珏的人生。

  克服语言障碍,只身一人到摩洛哥建厂,还去了40多个国家和地区找市场。

  面对困局不断创新,闯出一片新天地。年轻的他,用行动演绎了企业家精神。

  湖北是国内茶叶主产区之一,但市州茶叶出口却不“均衡”。企业“走出去”少、资源要素配置不够是重要因素。开辟国际市场,需要的不仅是资金,更需要敢于冒险、不惧困难、勇于创新的精神。

  做强湖北茶业国际市场,期待涌现更多“刘珏”。

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