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吴远之与大益集团:创业未半,中道崩殂

茶叶新闻

2021年12月20日,大益集团董事长总裁吴远之先生,在旅居加拿大期间,突发脑溢血,经抢救无效去世。吴先生的离去,无疑是普洱茶界的一个巨大的遗憾!业界无限感伤之际,某些人却从大益近年的炒茶风波入手,甚至发出了冷嘲热讽的讥笑,我想,应该对吴先生的生平事迹进行一个简单的整理,以正视听。  拯救一座濒临破

吴远之与大益集团:创业未半,中道崩殂

2021年12月20日,大益集团董事长总裁吴远之先生,在旅居加拿大期间,突发脑溢血,经抢救无效去世。吴先生的离去,无疑是普洱茶界的一个巨大的遗憾!

业界无限感伤之际,某些人却从大益近年的炒茶风波入手,甚至发出了冷嘲热讽的讥笑,我想,应该对吴先生的生平事迹进行一个简单的整理,以正视听。

  

拯救一座濒临破产的茶厂

吴远之,海南人,1966年出生于海口市,1988年毕业于北京航空航天大学,本科专业为飞机设计,是那个年代从顶尖大学走出的“天之骄子”。

在这之后,年轻的吴远之远赴加拿大求学,并在1997年获加拿大渥太华大学MBA硕士学位,此时的他,已经可以称为一名“海归”金融精英了。

硕士毕业后,吴远之选择回国任职,并在几年内辗转于海南省经济研究中心,海南省证券交易中心等,以职务之便,接触了很多海南企业的管理高层。

  

1998年,吴远之以自己积累的大量人脉和优质履历,任云南保山水泥公司董事长一职,这里所提的宝山水泥,是云南当地的老牌国营企业之一,实力雄厚。

2004年,随着市场经济的逐步放开,很多国企从非命脉领域退出,进行股份制改造,是谓“国退民进”,而这也是勐海茶厂改制的背景之一,这里先按下不表。

在吴远之的精细运营下,此时宝山水泥已更名为博闻科技,成为了上市大公司,还涉足了新兴IT领域,而多线发展的运营思路,在之后的大益上也多有体现。

不过博闻科技也面临困境,“金牛类产品“水泥业务增长缓慢,新发展的IT业务,销售增长率和市场占有率双低,成了”瘦狗类产品“,急需新项目打开局面。

此时经营不善的勐海茶厂,就进入了吴的视线,金融精英入局传统茶企,跨度相当之大,原因一说是受到了其父吴坤雄的指点,一说是两家本地企业早有联系。

2004年,凭借多年来的资本运营,博闻科技挤掉了竞争对手红塔山集团,以数千万买下国营勐海茶厂,并实行民营改造。

不过当时吴远之可能没料到的是,此时的勐海茶厂,堪称一堆“烂摊子”。这还要从上任的传奇女厂长——阮殿蓉身上说起。

  

经营一家从小到大的茶企

1998年11月,阮殿蓉成为勐海茶厂第六任厂长,但这间茶厂银行账面的现金不到一万元,欠款却多达1500万,连年亏损,入不敷出,濒临倒闭。

在深入调研后,阮殿蓉决定关停红茶绿茶生产线,集中生产前景最好的普洱茶,并请来茶学教授到厂里讲座,扭转职工们对普洱茶的错误认知。

之后,阮厂长召开员工大会、提出企业理念、实现标准化生产、落实有机认证、进行来料加工,倡导普洱茶文化,数年时间内,让勐海茶厂起死回生。

知识延伸《阮殿蓉与六大茶山:危难奉命,激流勇退。》

  

2002年1月,由于某些原因,阮殿蓉离开勐海茶厂,将蒸蒸日上的茶厂交给了第七任厂长郑跃,但两年过后,勐海茶厂又变得处境艰难了起来。

2004年,吴远之接手时的勐海茶厂是什么情景?玻璃被砸被偷,厂区破乱不堪,荒草丛生,原有职工出走大半,现有职工对茶厂改制使其丢掉“金饭碗”非常不满。

兵来将挡,水来土掩,吴远之带着员工们装玻璃,平息老员工的怒气,重新招聘了一批学历较高的技术型人才,以最快速度恢复了茶厂的正常生产。

次年,勐海茶厂新增40余项产品,其中不乏金针白莲、金色韵象等明星产品,这年的冬天,勐海茶厂获QS证书(食品生产许可证),尚属云南省茶企首例。

勐海茶厂步入正轨后,金融精英出身的吴远之,开始规划品牌化发展的深远布局,凑巧的是,普洱茶行业此时迎来了一个超级大风口——炒作营销。

2005年,普洱茶营销活动“马帮茶道·瑞贡京城”大获成功,大益紧随其后,发起“滇茶大益天下·马帮西藏行”,也分到了一笔不小的品牌曝光。

2007年夏末,经过两年的疯狂炒作,普洱茶市崩盘,但在这场空前的普洱之殇中,由于大益历来的提前备货习惯,在毛茶收购上并没有血本无归,惊险渡劫。

知识延伸《07年普洱茶崩盘:至今未愈的可怖伤口》

此时,普洱茶行业元气大伤,而大益的损失较小,在这个市场空白期,大益宣布成立集团制,释放积极信号,树立起临危不乱,一己救世的品牌概念。

在这之后,吴远之以大益品牌为主要营销对象,并在业界首次提出“奢侈品普洱茶”的营销概念,进行下一轮宣传。

2008年,在普洱茶行业尚未恢复元气之时,吴远之力排众议,斥5000万巨资,中标了央视黄金时段的品牌广告投放权,在这当时的中国茶企中尚属首例。

2009年,大益茶又一次抢滩登陆,率先打造授权专营店体系,截止今年,大益茶的品牌专营店已达2千多家,数量居同品类全球第一,经销体系深入全国。

2014年普洱行业动荡之际,大益推出大型经营战略“凤凰计划”,旨在提高门店专业程度,打通产品下沉渠道,减轻对芳村销售模式的依赖。

凤凰计划的核心,是以城市的各大商圈为依托,通过提高门店管理水平、硬件设施、服务态度等手段,在夯实原有客户群体的基础上,开拓新的消费人群。

凤凰计划的目的,是树立起良好的品牌形象,提高市场占有率,实现各类型门店的盈利能力大幅提升,最终达成销售渠道下沉的完整闭环。

此时,大益茶事业已蒸蒸日上,但吴远之的野望还远不止此:未来五十年内,大益要成为能为全球一亿人服务的综合性企业,并由此开始了新的集团化运营。

知识延伸《大益集团:站在时代的十字路口。》

  

创造一个普洱茶界的传奇

早在普洱之殇后,吴远之就在北京建立了大益国际茶文化交流中心,并深度参与央视“我的长征”栏目,还成立云南大益爱心基金会,布局文化和慈善领域。

在技术层面,大益一直在稳步前进,目前已获得65个外观专利、24个发明专利,14个实用新型专利。拥有先进制茶设备,现代化生产线,数量众多的发明专利。

茶青原料上,大益的巴达和布朗基地示范基地茶园标准化,病虫防控绿色化,曾获南京国环有机中心认证,和农业部GAP(良好农业规范)认证。

  

基础设施上,发酵车间大楼、成型车间大楼、技术研发中心(大益七号院)和现代化仓储都已相继建成并投入使用,现代化和工业化水准居世界一流水平。

绵纸包装上,勐海茶厂率先引进柔印印刷设备,采用食品级油墨喷涂和四色印刷技术,提高包装棉纸的印刷效率和材质安全。

生产车间内,色选设备、静电拣剔设备、人工拣剔流水线、熟茶联装筛分生产线、自动匀堆生产线、自动称量流水线全面使用,实现从跟随到引领的突破。

  

技术革新上,烘制车间在17年使用自主研发的“温湿度曲线导入烘制系统”,实现了自动烘制,能提高生产效率及烘制均匀性,稳定茶叶品质。

全球化上,大益积极在文化相近的东南亚国家布局,目前已经在韩国、泰国和马来西亚设立了分公司,寻求国际化多元发展。

多领域上,大益以茶为核心,向其他领域不断蔓延触角,如餐饮领域的大益膳房、旅游领域的大益庄园、教育领域的青年茶庭等等。

  

这其中有两个领域,大益寄予厚望,并在这上面投入了诸多心血,分别是科技领域的大益微生物研发中心,和新茶饮领域的大益茶庭。

大益集团微生物研发中心,俗称“大益七号院”,拥有博士后工作站,和院士科研工作站,是国内首家与微生物学大牛邓子新院士合作的普洱茶企业部门。

大益七号院用了五年时间,完成了对微生物制茶的初步探索,并于2018年6月发布“益原素A方”发酵熟茶,并在此基础上继续发展大益第三代智能发酵技术。

知识延伸《大益七号院:普洱茶界的科研中枢。》

  

大益茶庭,是大益集团于2014年布置的现代茶饮店,简洁舒适的环境布置,高水准的管理水平,由熟茶萃取而来的招牌金普芮,是大益茶庭的几大招牌。

致力于创新饮品研发的大益茶庭,在大益的长期规划,也就是凤凰计划中占有重要地位,而为了促进其发展,大益也是不遗余力地为其造势。

18年杭州茶博会上,大益搭建了两个展厅,一个是大益茶的传统产品展厅,而另一个就是大益茶庭。双品牌并行的运营思路下,大益茶庭的重要程度可见一斑。

知识延伸《从大益茶庭说开,聊聊大益集团的双品牌运营战略。》

近年来,大益在文化领域也是动作不断,大益文学院、中日韩茶道会、大益智库、中国—东盟企业家论坛及俱乐部,最终都指向了集团化运营的巨头目标。

从改制后的二十年间,当年的那个三线品牌,已发展为世界第四大茶业公司,中国第一大茶企,旗下涉足科技金融、地产餐饮、文化教育,堪称龙头。

而亲手缔造这个传奇的吴远之,却于昨日长逝于大洋彼岸。

  

无限遗憾,百般心绪,难以言喻。

感谢吴远之,赋予普洱茶另一种可能,将普洱茶行业推到了一个前所未有的高度。

感谢吴远之,以战略目光带出了普洱茶的龙头,留下了一个中国茶业的标杆企业。

感谢吴远之,带给业界一个百花齐放的未来。

吴先生,一路走好!

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